ECO亦科网络 ECO亦科网络

  • 首 页
  • 互联网生态
  • 资讯报道
  • 合作伙伴
  • 关于亦科
400-1188-994
全网系统
  • 全网系统iECO
网络营销
  • 全网推广iWIDE
  • 媒体资源
网站建设
  • 集团企业
  • 文化传播设计
  • 母婴童
  • 食品
  • 服饰
  • 房地产
  • 星级酒店
移动产品
  • 小程序
  • 移动端H5
  • 防伪查询
智联系统
  • 新零售系统
  • 新流通系统
  • 智能仓储物流系统
电商形象
  • 电商视觉设计
  • 产品拍摄
  • 形象视频
UI设计
  • APP界面设计
  • 用户软件界面设计

全国咨询电话

400-1188-994

  • 所有资讯
  • 最新动态
  • 行业资讯

互联网线下推广:地推到底推什么

2017.12.30 亦科网络

5a4746a649c83.jpg

地推不是万能的,如果不具备明显的拉升作用那么别做。除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象,也可以明确地讲:流量思维已是过去时,用户思维已经更加具象地浮出水面。于是,互联网赖以壮大的线上方式,逐渐被线下手段侵蚀,用户不再是看不见摸不着,Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好,O2O地推轰炸也好,地推已经从互联网推广的低配成了高配。然而,地推我们到底要推什么?

一. 地推不是万能的

地推从目标上而言,一般划为三类:

1、以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;

2、以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;

3、以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路APP。

而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。

在互联网产品的地推上,往往根据产品特质、需求当然不同。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢?还是“别人都这么做,应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”等等,这种目的的不明确性,加上地推的万能神话,所以直接埋下了地雷。正因为这种想法,才有了大量的地推垃圾化,花费成本高,效果极差,这无异于给品牌挖了个大坑,这就是典型的不负责任。

二. 如果不具备明显的拉升作用那么别做

地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。什么是明显的拉升作用,不是指地推送什么礼品,而是指推广内容。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动,自己觉得咬牙切齿地下血本一样,但是并未理解用户需求,那么地推的内在驱动力明显不够,又有什么拉升的理由呢?

其实这个衡量方法很简单,线上网络推广的时候,如果没有特别的促销或大优惠等,如果没有几周年或者什么什么节,那么会投放网络广告吗?那时候我们往往问自己:啥也没有我们投放啥?反之,为什么同样什么都没有,却在地推上如此耗费人力物力呢?因此在地推前期策划时,能否协同资源,获得具备拉升作用的内容,这个是前提。

三. 你把用户当什么,用户把你当什么

很多互联网线下推广的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:

前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测

什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了?!

四. 专业的人做专业的事

地推在市场推广中,是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等,这些真不是来个人就能做的,即使是专门的地推人员,也得经过全面的培训,才能理解每一次地推的诉求和目的。

术业有专攻,地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种,这玩意儿学问大了去了。全国的地推都扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。


上一篇: 互联网营销推广的概念,一种新型的市场营销方式

下一篇: 10个互联网营销推广的好方法,你知道几个?

热门报道
  • 亦科网络为深圳市工业设计行业协会(SIDA)提供IDC服务
    2018.01.10 亦科网络
  • 美国宣泽生物携手亦科网络,发扬科学精神
    2016.07.23 亦科网络
  • 亦科网络参加2017杭州云栖大会,科技颠覆未来!
    2017.11.14 亦科网络
  • 亦科网络为第五届深圳国际工业设计大展官网提供技术支持
    2017.11.01 亦科网络
  • 安宝乐签约亦科网络全网推广iWIDE,助力企业品牌成长
    2015.08.20 亦科网络
  • 亦科网络为汕头市潮南区人民法院建设外网及内网系统,不忘初心司法为民
    2014.07.23 亦科网络
  • 宝丽玩具签约全网推广iWIDE,创造企业发展新生态
    2017.09.13 亦科网络
  • 亦科网络为汕头市潮阳区人民法院建网,书写司法宣传的新篇章
    2013.09.23 亦科网络

深圳亦科网络有限公司

400-1188-994

广东省深圳市南山区高新南一道TCL大厦A座409

View on map

汕头亦科网络有限公司

+86 (0754)-88887278

广东省汕头市龙湖区长平路韩江大厦1210

View on map
  • 全网系统
    • 全网系统iECO
  • 网络营销
    • 全网推广iWIDE
    • 媒体资源
  • 网站建设
    • 集团企业
    • 文化传播设计
    • 母婴童
    • 食品
    • 服饰
    • 房地产
    • 星级酒店
  • 移动产品
    • 小程序
    • 移动端H5
    • 防伪查询
  • 智联系统
    • 新零售系统
    • 新流通系统
    • 智能仓储物流系统
  • 电商形象
    • 电商视觉设计
    • 产品拍摄
    • 形象视频
  • UI设计
    • APP界面设计
    • 用户软件界面设计
网站地图 百度统计 法律声明及隐私权政策 友情链接 手机版
粤ICP备15041050号 © 2006-2021 Yikeweb.com All Rights Reserved

关注亦科网络公众号

x
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫”即可扫描公众号关注亦科网络。
*
请输入正确的联系号码!
*
请输入正确的验证码!
点击切换
信息提交成功!
确定