地推不是万能的,如果不具备明显的拉升作用那么别做。除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象,也可以明确地讲:流量思维已是过去时,用户思维已经更加具象地浮出水面。于是,互联网赖以壮大的线上方式,逐渐被线下手段侵蚀,用户不再是看不见摸不着,Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好,O2O地推轰炸也好,地推已经从互联网推广的低配成了高配。然而,地推我们到底要推什么?一. 地推不是万能的地推从目标上而言,一般划为三类:1、以销售为导向的地推,考核指标清晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;2、以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;3、以增加真实用户为导向的地推,比如时下的扫码一条街上的各路APP。而后两种虽然目标明确,可是核算却不简单。在互联网产品的地推上,往往根据产品特质、需求当然不同。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢?还是“别人都这么做,应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”等等,这种目的的不明确性,加上地推的万能神话,所以直接埋下了地雷。正因为这种想法,才有了大量的地推垃圾化,花费成本高,效果极差,这无异于给品牌挖了个大坑,这就是典型的不负责任。二. 如果不具备明显的拉升作用那么别做地推越来越常态,但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用,那么别做地推。什么是明显的拉升作用,不是指地推送什么礼品,而是指推广内容。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等,如何在目标受众有限的几秒之内,获得吸引他的内容,这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动,自己觉得咬牙切齿地下血本一样,但是并未理解用户需求,那么地推的内在驱动力明显不够,又有什么拉升的理由呢?其实这个衡量方法很简单,线上网络推广的时候,如果没有特别的促销或大优惠等,如果没有几周年或者什么什么节,那么会投放网络广告吗?那时候我们往往问自己:啥也没有我们投放啥?反之,为什么同样什么都没有,却在地推上如此耗费人力物力呢?因此在地推前期策划时,能否协同资源,获得具备拉升作用的内容,这个是前提。三. 你把用户当什么,用户把你当什么很多互联网线下推广的时候,发现用户领礼品的时候非常积极,拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候,数据尚可但获得的无异僵尸用户,而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户,粗略说下地推的流程:前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径最短、效果最佳,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了?!四. 专业的人做专业的事地推在市场推广中,是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等,这些真不是来个人就能做的,即使是专门的地推人员,也得经过全面的培训,才能理解每一次地推的诉求和目的。术业有专攻,地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种,这玩意儿学问大了去了。全国的地推都扎扎实实地扫街扫楼扫城市,每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。
1、软文营销推广软文营销是推广方法中性价比最高、效果最好的营销方法。一篇高质量的软文可以吸引不可胜数的读者,通过转载可以获取许多的高质量外链,甚至能直接为网站带来流量,所以软文营销也成为一部分站长成功的诀窍。但是软文营销的害处也是很明显的,那就是软文要写得够“软”才有效果,而写一篇高质量软文需求的不仅仅是案牍写作才能,更需求作者对网站工作的深度了解,不然,一篇“假冒伪劣”的软文很简略就被读者识破,导致软文营销被判了死刑。2、邮件营销推广邮件营销是指运用邮件群发的技能把一些产品的相关特点和知识发送给用户,感喜好的用户就会查看甚至购买,毕竟抵达营销的目的。邮件营销规划广泛,可所以全世界规划内的全部邮件用户,这是它的最大优势。但邮件营销政策性不明确,很难断定哪些用户可以成为你的政策客户,并且很简略被用户定义为垃圾邮件。这也是客观实。3、QQ营销推广QQ营销首要是通过QQ和QQ群与客户谈天建立信任联系,然后将我们的网站介绍给他们。要让用户相信你,认同你,首先要拿出我们的诚心,以对待朋友的方法来与他们交流,之后再向他们推广将会简略的多。4、博客营销推广博客的网络营销价值首要体现在八个方面:可以直接带来潜在用户;下降网站推广费用方面;为用户通过查找引擎获取信息供应了时机;可以方便地增加企业网站的链接数量;以更低的本钱对读者行为进行研究;减小了被竞争者跨越的潜在丢失;让营销人员从被逼的媒体依托转向自主发布信息。5、微博营销推广微博营销可以前进企业的知名度、爆光率,拉升销售额。但有些企业在运用微博增加本身产品虚伪吹捧的一同,也会招来其他企业的歹意诋毁。微博的具体内容是不被查找引擎录入的,并且微博具有很强的实时性,但一篇好的微博能通过同享得到许多的转载,然后前进微博的推广效果。6、论坛营销推广论坛营销就是指企业运用论坛这种网络交流的途径,通过文字、图片、视频等方法发布企业的产品和效力的信息,然后让政策客户更加深刻地了解企业的产品和效力,抵达宣传企业的品牌、加深商场认知度的网络营销目的。7、SNS营销推广SNS是近年来网络上比较盛行的一种网络交流形式,运作的比较成功的是国内的校内网,国外的facebook。通过SNS发布一篇比较有用的文章,通过我们转载,同享你的效果,一传十,十传百,这是一种推广的好途径。8、查找引擎优化查找引擎营销也是当下比较盛行并且有用的营销方法。首要就是通过网站本身站内和站外的调整,使得网站的相关关键词在查找引擎的查找效果中有较好的排名,然后被用户点击活发生买卖,这个的进程就称之为查找引擎营销,也称之为SEO。SEO营销方法能获取安稳的流量和安稳的转化率,但SEO营销前期保护困难,并且所需时刻比较长。适用于比较专一的网站的推广。9、网络媒体广告投进网络广告的优势首要体现在如下几方面:传达规划极大、信息承载量巨大,受众广泛。但网络媒体广告投进的价格不菲,让许多商家望而生畏,其他,可供挑选的广告位有限,许多网民对网络广告不感喜好,广告可信度较差,这些也是网络媒体广告投进的软肋。10、网络炒作网络炒作也称之为工作营销,就是在网络上营建一个莫须有的工作,引起许多网民围观和谈论。然后把一种思维和理念深化网民的思维中。影响力大,并且还会有后续的营销。