互联网线下推广：地推到底推什么
地推不是万能的，如果不具备明显的拉升作用那么别做。除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。然而，地推我们到底要推什么？
一. 地推不是万能的
地推从目标上而言，一般划为三类：
1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；
2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；
3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP。
而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。
在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力了”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。正因为这种想法，才有了大量的地推垃圾化，花费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，这就是典型的不负责任。
二. 如果不具备明显的拉升作用那么别做
地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动，自己觉得咬牙切齿地下血本一样，但是并未理解用户需求，那么地推的内在驱动力明显不够，又有什么拉升的理由呢？
其实这个衡量方法很简单，线上网络推广的时候，如果没有特别的促销或大优惠等，如果没有几周年或者什么什么节，那么会投放网络广告吗？那时候我们往往问自己：啥也没有我们投放啥？反之，为什么同样什么都没有，却在地推上如此耗费人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉升作用的内容，这个是前提。
三. 你把用户当什么，用户把你当什么
很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。
地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：
前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测
什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了？！
四. 专业的人做专业的事
地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。
术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。全国的地推都扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。
